Een sterke eerste indruk, een volledig en correct dossier, en een doordachte presentatie maken het verschil tussen “veel kijkers, weinig bieders” en een vlotte verkoop aan een goede prijs.

Waarom voorbereiding loont

  • EPC en prijs: in België/Vlaanderen weegt het energielabel steeds zwaarder door. De ERA-Barometer 2024 noteert dat het prijsverschil tussen een woning met EPC A en F richting ~44% gaat; media bevestigen de trend. 
  • Marktcontext 2025: Fednot meldt meer transacties in 2025 (H1: +16,7% België; +18,2% Vlaanderen), maar kopers zijn veeleisend: correcte presentatie en documenten blijven doorslaggevend. 
  • Ouder gebouwenpark: de gemiddelde leeftijd van gebouwen in Vlaanderen is ~58,8 jaar → kleine gebreken/renovatie-noden zijn normaal, dus transparantie en onderhoudswerkjes renderen. 

Stap 1 — Maak je verkoopdossier wettelijk compleet

  • EPC: verplicht en de EPC-score of het label moet in élke advertentie staan; bij slechte energieprestatie moet je ook de renovatieverplichting vermelden. 
  • Asbestattest (pre-2001): verplicht bij verkoop; OVAM licht de regels toe. 
  • Elektrische keuring (AREI): bij verkoop volstaat een (ook negatief) attest; koper heeft doorgaans 18 maanden na akte om te regulariseren. 
  • P-score/G-score en overstromingsgebied: informatieplicht in publiciteit, onderhandse en authentieke akten.
  • Woningpas delen: deel je digitale woningmap (EPC, attesten, historiek) tijdelijk met kandidaat-kopers/notaris/makelaar. 

Pro-tip: laat je makelaar of notaris je dossier pre-checken vóór publicatie; onvolledige info remt bezichtigingen en vertraagt de akte.

Stap 2 — Presentatie die converteert (online & bij bezoek)

Fotografie & listing

  • Professionele foto’s (licht, standpunten, orde) verhogen de doorklik en interesse; Immoweb geeft concrete richtlijnen/tips.
  • 360°/virtuele rondleiding kan kwalitatieve bezoekers filteren en tijdswinst opleveren; inzet afhankelijk van pand/doelgroep. 

Snelle, goedkope ingrepen

  • Ontpersoonlijk & ruim op (neutraal textiel, kabels weg, werkbladen leeg), licht maximaliseren en kleine defecten (kitnaden, deurlijsten, schakelaars) herstellen. Immoweb bundelt no-cost/low-cost tips.
  • Buitenaanzicht: voortuin/terras schoon en groen; gevel/ramen streepvrij (fotomoment). 

Bezoek-ervaring

  • Volledige rondgang (zolder/kelder toegankelijk), documenten klaar (EPC, keuring, asbest, P/G, Woningpas-link). 
  • Eigenaars afwezig werkt vaak drempelverlagend; makelaar begeleidt en beantwoordt bezwaren. (Best practice; zie portals/brancheguides.) 

Stap 3 — Energie: wat loont voor verkoop?

Het EPC beïnvloedt aandacht en prijsverwachting. Grote verbouwingen vóór verkoop zijn zelden nodig, maar zichtbare quick wins helpen: tochtstrips, led, kleine herstellingen aan ramen/deuren, attesten ordelijk aanleveren. De marktwaarde correleert met het label; media en barometers tonen een duidelijke meerwaarde voor A–B versus E–F. 

Let op communicatie: beloof geen “label-sprongen” zonder bewijs (offertes/advies). Transparantie voorkomt discussies na het compromis.

Voorbeelden (Vlaanderen)

Pand Acties Resultaat (indicatief)
Rijwoning (1962), EPC D Gratis checklist Immoweb gevolgd: opruimen, verf retouches, lampen/ramen, voortuin netjes; professionele foto’s + EPC-info correct in listing. Meer kwalitatieve aanvragen; dossier in orde → vlotte compromisfase.
Appartement (1998), VME Woningpas gedeeld; elektrische keuring en EPC vooraf; 360°-tour ingezet voor filtering. Minder “kijktoeristen”, sneller naar serieuze biedingen.

Checklist verkoopklaar

Onderdeel Wat te doen Bron
EPC EPC aanwezig; label/score in advertentie; bij slechte score renovatieverplichting vermelden. VEKA · EPC in advertenties
Asbest Asbestattest (pre-2001) opvragen en klaarleggen. OVAM
Elektriciteit Keuring laten uitvoeren; eventuele inbreuken communiceren (koper heeft doorgaans 18 mnd. na akte). FOD Economie
Overstromingsinfo P-/G-score en ligging in afgebakend gebied in publiciteit/akten opnemen. Integraal Waterbeleid
Woningpas Deel je Woningpas-link (tijdelijk) met kandidaten/notaris. woningpas.vlaanderen.be
Foto’s & listing Professionele fotografie, heldere beschrijving, juiste kerninfo (EPC, P/G, oppervlaktes, bouwjaar). Immoweb
Virtuele tour (optioneel) Gebruik 360° om bezoekers te prekwalificeren (pand/doelgroep-afhankelijk). Immotools