Een succesvolle verkoop start met compliance (juiste attesten & verplichte info), presentatie (foto/video) en procesbeheersing (bod → compromis → notariële akte). Hieronder vind je elke stap met Vlaamse regels, data en handige voorbeelden.

Overzicht van de stappen

  1. Voorbereiding & dossier — attesten en infoplicht in orde (EPC, asbest, P-/G-score, elektriciteit, bodem, stedenbouw, woningpas). 
  2. Prijszetting & lancering — realistische vraagprijs, volledige publiciteit/portalen, professionele beelden. (Marktactiviteit H1 2025: +18,2% verkopen in Vlaanderen vs. H1 2024).
  3. Bezoeken & biedingen — schriftelijk bod, waarborg/voorschot via derdenrekening; werk met duidelijke clausules. 
  4. Compromis (onderhandse verkoopovereenkomst) — afspraken, attesten en clausules zwart-op-wit. Termijn tot akte: max. 4 maanden. 
  5. Notariële opzoekingen & akte — controles door notaris, betaling op derdenrekening, ondertekening en overdracht.

Verplichte documenten & informatieplichten (Vlaanderen)

Document / Info Wanneer Wie Kernpunten
EPC (energiescore/label) Verplicht bij verkoop; label of score in elke advertentie. Bij label E of slechter: renovatieplicht vermelden.  Verkoper/makelaar Toon label/score in publiciteit; koppel duiding in de listing.
Asbestattest Verplicht bij verkoop van gebouwen (ver)bouwjaar vóór 2001.  Verkoper Algemene verplichting sinds 23/11/2022; tegen 2032 attest voor alle pre-2001 eigenaars. 
P-score/G-score (overstroming) Verplicht in publiciteit, compromis en akte; bij klasse D ook symbool in publiciteit.  Verkoper/makelaar/notaris P = perceel, G = gebouw; deel kaartlink of rapport. 
Elektrische keuring (AREI) Keuringsverslag verplicht; bij inbreuken beschikt koper over 18 maanden na akte om te regulariseren en herkeuren.  PV door verkoper; uitvoering door koper Verslag blijft onder voorwaarden geldig bij doorverkoop binnen 18 mnd. 
Bodemattest Verplicht bij elke overdracht (ook appartementen). Nodig vóór het compromis.  Verkoper/notaris Bij risicogrond kan (voor-)onderzoek vereist zijn.
Stedenbouwkundig uittreksel Verplicht te leveren; uittreksel max. 1 jaar oud op moment van verkoop. Verkoper/notaris Aanvraag via het Vastgoedinformatieplatform.
Woningpas (optioneel, aangeraden) Bij start publiciteit delen als publieke link.  Verkoper Bundelt EPC, attesten, vergunningen… handig voor kandidaat-kopers.

Checklist publiciteit: EPC-label/score · P-/G-score (+symbool bij D) · Asbest (pre-2001) · Woningpas-link

Prijszetting & lancering (met marktsignalen)

  • Marktcontext 2025: H1 2025 kende +18,2% meer transacties in Vlaanderen t.o.v. H1 2024; huizenprijs nationaal +5,1% j/j, appartementsprijs stabiel nationaal (Vlaanderen licht dalend). 
  • Lanceren met volledig dossier: publiceer pas als EPC/P-/G-score en attesten klaar zijn — dit verhoogt vertrouwen en versnelt de doorlooptijd. 
  • Professionele beelden verhogen bereik en leadkwaliteit (portaalrichtlijnen). 

Biedingen, waarborg/voorschot en zekerheid

  • Schriftelijk bod of onderhandse overeenkomst (compromis) legt afspraken vast; werk met duidelijke clausules (bv. financiering). 
  • Waarborg/voorschot: in de praktijk vaak 5–10% van de prijs (geen wettelijk vast % bij bestaande bouw; bij nieuwbouw op plan max. 5%). 
  • Betaal veilig: stort steeds op de beschermde derdenrekening van notaris (of makelaar). Nooit rechtstreeks aan de verkoper. 

Let op: alternatieven zoals garantiestelling komen voor, maar bespreek dit tijdig met je notaris/makelaar. 

Compromis → notariële akte

  • Termijn: tussen compromis en akte geldt in België een maximum van 4 maanden; binnen die periode moeten registratierechten betaald zijn. 
  • Waarom wachten? Notaris doet opzoekingen (hypotheek, stedenbouw, voorkooprechten, bodem, overstroming…). Sommige overheden hebben vaste antwoordtermijnen. 

Wie doet wat? (verkoper · makelaar · notaris)

Rol Acties Bron
Verkoper Vraagt attesten aan (EPC, asbest, bodem, P-/G, elektriciteit, stedenbouw), deelt woningpas-link, zorgt voor volledige publiciteit. Vlaanderen.be
Makelaar Waakt over informatieplicht (P-/G-score in publiciteit), verwerkt attesten, organiseert marketing en bezoeken. BIV
Notaris Stelt compromis/akte op, beheert derdenrekening, doet wettelijke opzoekingen, bewaakt termijnen en inning registratierechten. Notaris.be · derdenrekening

Praktijkvoorbeelden

Pand Aanpak Effect Bron
Rijwoning (bouwjaar 1978) EPC & renovatieplicht gecommuniceerd; asbestattest toegevoegd; P-/G-score met symbool (indien D) in publiciteit; keuring elektrisch gedeeld. Minder discussies na bod; snellere dossierbehandeling. OVAM · P-/G-score · FOD Economie
Appartement (2012) Complete EPC-info; bodemattest; P-/G-score; stedenbouwkundig uittreksel (<= 1 jaar); woningpas-link gedeeld. Hogere leadkwaliteit; vlot compromis. Bodemattest · Stedenbouwkundig uittreksel · Woningpas

Indicatieve tijdlijn

Week Stap Wat gebeurt er? Bron
0–2 Dossier opbouwen EPC, asbest (pre-2001), P-/G, elektrische keuring, bodem, stedenbouw aanvragen. Woningpas-link klaarzetten. EPC · asbest · P/G · elektriciteit · bodem · uittreksel · woningpas
2–3 Lancering Publiciteit mét EPC, P-/G (eventueel symbool D), attesten beschikbaar. EPC in publiciteit · P-/G in publiciteit
3–6 Bezoeken & biedingen Bod(den) ontvangen; waarborg/voorschot 5–10% via derdenrekening. Notaris: voorschot · derdenrekening
6–16 Compromis → akte Wettelijke opzoekingen en voorbereiding akte; max. 4 maanden tussen compromis en akte. Notaris: 4 maanden · Waarom wachten?