Business Developer HVAC- Vlaanderen

Samenwerken met collega's en klanten adviseren en enthousiasmeren is de rode draad in deze uitdagende functie. Jij gaat voor de hoogste klanttevredenheid!

Binnen Vlaanderen zijn jouw klanten voornamelijk architecten, adviseurs, algemene aannemers, projectontwikkelaars, overheden, grotere installatiebedrijven, sleutel op de deur aannemers en vastgoedbedrijven. Daarnaast onderhoud je goede contacten met de groothandel. Voor hen ben jij hét aanspreekpunt, sparringpartner en volwaardige gesprekspartner. Aan tafel weet jij de behoeften feilloos te identificeren en kom je met de best passende systeemoplossing die Bosch Thermotechnology te bieden heeft. Ook wensen en behoeften van partners en bewoners neem je hierin mee. Jij weet alle belanghebbenden op een adviserende manier te overtuigen van de toegevoegde waarde van Bosch Thermotechnology en zorgt voor een optimale klantenbinding!

Taken :

• Prospecteren en kwalificeren van nieuwe verkoopleads
• Inplannen vergaderingen en presentaties met prospecten
• Presentaties over bedrijfsproducten maken, plannen en geven
• Presenteren, promoten en verkopen van producten/diensten met solide argumenten aan bestaande en potentiële klanten
• Positieve zakelijke en klantrelaties tot stand brengen, ontwikkelen en onderhouden
• Het zoeken naar klantenleads via cold calling
• Analyseren van het potentieel van het gebied/de markt, opvolgen verkoop- en statusrapporten
• Op de hoogte blijven van best practices en promotionele trends
• Continu verbeteren door feedback
• Opvolgen van alle verkoopactiviteiten in het CRM-systeem van het bedrijf
• Opvolgen van projecten in het CRM-systeem van het bedrijf
• Communiceer pijnpunten van klant- en prospectproducten aan de juiste afdelingen
• Ontwikkel sterke, doorlopende relaties met prospecten en klanten
• Quota's halen en/of overschrijden
• Coördinatie met andere teamleden en afdelingen om de verkoopinspanningen te optimaliseren

Doordat je altijd op de hoogte bent van marktontwikkelingen, -trends en innovaties kunnen jij en Bosch Thermotechnology hier op tijd op anticiperen. Hierdoor signaleer je snel interessante kansen, die je proactief en enthousiast oppakt. Want ook new business draagt uiteindelijk bij aan jouw succes.

• Bachelor werk- en denkniveau
• Sales ervaring richting aannemers, ontwikkelende partijen en/of installateurs bijvoorbeeld bij een producent van warmtepompen
• Een sterk netwerk in de nieuwbouwsector
• Affiniteit met duurzaam bouwen is een pré
• Je bent ondernemend, een zelfstarter en resultaatgericht
• Assertief, proactief, een aanpakker
• Je ziet altijd kansen en mogelijkheden en bent eager om te scoren
• Uitstekende kennis van MS Office
• Bekendheid met CRM-praktijken en het vermogen om productieve zakelijke professionele relaties op te bouwen

• Een overzicht van trends of projectvoorstellen opstellen op basis van analyses en studies
• Evoluties van de markt, trends, gebruiken, gedragingen van consumenten en klanten of het ontstaan van nieuwe markten opsporen en evalueren
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
• Bestekken opstellen met een omschrijving van de doelgroep en de boodschap voor de ontwerpers en de marketing
• Tests, enquêtes en observaties verzamelen over een product, een dienst, een merk, gebruiken of gedragingen
• De gedragingen, gebruiken en de sociale, professionele en culturele omgeving van consumenten of klanten analyseren
• Creatieve concepten concretiseren voor de uitwerking van nieuwe producten, nieuwe diensten of nieuwe merken
• Culturele informatie, vakinformatie en reglementen opvolgen en bijwerken
• Het product, de dienst of het merk analyseren
  De positionering op de markt bepalen
• Het concept en de boodschap van een mediacampagne bepalen

Bij ons kom je terecht in een leuke dynamische omgeving en krijg je een toekomst in een groot internationaal bedrijf. Naast opleidingsmogelijkheden, een moderne en ergonomische werkomgeving krijg je uiteraard een marktconform salaris aangevuld met extralegale voordelen (groeps- & hospitalisatieverzekeringen, maaltijd- & ecocheques) bedrijfswagen en extra vakantiedagen.

We besteden veel aandacht aan het welzijn van onze medewerkers via de gezonde keuken van onze bedrijfskantine en de mogelijkheid om een fiets te leasen. Verder hebben we flexibele start- en einduren.

We zijn goed bereikbaar met de wagen (parking is voorzien) en met het openbaar vervoer.